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    如何將苗木銷售出去?
    來源:www.huixute.com 發布時間:2020/12/1 17:03:31

    如何將苗木銷售出去,是很多從業苗木行業經營的人在思考的問題,貴州苗木銷售建議從以下三個大方麵入手。

    一、細分客戶、找準定位

    誰是我們的客戶?作為一位苗木經營者,可能會立即想到苗農、苗企、市政園林建設局、林業局等,隻要涉及到苗木生產、銷售及用苗單位,都可以說是我們的客戶,這隻是一個籠統意義上的客戶範疇,如具體劃分起來,還可劃分為我們的準客戶和已達成合作協議的客戶。

    1、準客戶

    顧名思義,就是很有可能成為客戶的人,很有可能和我們達成苗木交易或相關合作的客戶。準客戶的一般特點為:

    ①有需求:對苗木行業內的產品有一定的認識,且大部分為苗木界人士。

    ②有購買力:也就是擁有一定的資產,有進行苗木買賣活動的財務經費。

    ③有購買決策權:在苗木單位或苗木經營個體戶的人員體製中處於骨幹地位。

    2、已達成合作意向的客戶。

    即已與公司進行了苗木方麵的合作事宜和交易往來。

    二、目標明確、有的放矢

    從以往苗木銷售員反饋的信息來看,很多銷售員對開拓準客戶都感到頭痛,感覺吃力,其實隻要我們注意收集客戶資料,就會發現在現有客戶群中,還隱藏著很多準客戶等待我們去開拓。在苗木行業做得久了,通過熟人介紹是開拓準客戶最為有效的方法。

    1、取得客戶認

    獲得客戶認同要做到兩點:首先是要有責任感,篤守信譽,有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務,隻有以真誠服務打動客戶的心,比如,每次都按質按時完成對方所需要的苗木,並做好苗木的售後服各,時間長了自然會獲得客戶的認可,客戶才會放心把這種服務介紹給朋友,並且自願反饋朋友信息。


    2、獲得準客戶資料

    在客戶聊到他的朋友時,要注意信息資料的收集,如準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和將來可能的最高收入。同時還能獲知準客戶的興趣,掌握準客戶的情感與性格,為陌生拜訪奠定基礎。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶,此時,銷售員應該盡快找出客戶拒絕的原因,打消客戶的顧慮,解除客戶的擔憂,重拾認同肯定。


    3、準確鎖定客戶

    根據自己掌握的資料,認真對準客戶進行篩選,選擇有可能性和有購買實力的準客戶做拜訪,鎖定為主攻對象。鎖定客戶後,選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題等,雖然是陌生拜訪,但對客戶資料了如指掌,如吃了定心丸,介紹更得心應手,句句說到準客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的,準客戶不會拒你於千裏之外,更不會為難你,甚至還會產生一種親切感、信任感。可以借助自己為客戶提供的服務,用事實證明自己的信譽與能力。贏得準客戶認可時,再行介紹公司的苗木產品和下線經紀人,向他們展示我們企業在苗木界良好的信譽度和生產銷售的實力,如此雙管齊下,用更為明顯,相信會事半功 倍。準客戶也會打心裏接受你的觀點,成為你的客戶,最後促成簽單。


    4、參加大型行業展會

    能在大型行業展會上出現的,大都是一些比較有實力的單位,或是想借展會平台,結交更多業界友人或期望公司得到認可的苗木企業,因而,參加展會定會讓你結識更多的苗木界朋友,充實了你的準客戶資料。

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